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小本创业如何利用网络才能真正赚钱?

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微商货源网 发表于 2019-1-5 15:49:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天前天深圳苗柏台风,今天雨非常大,对于我们创业者来说,风雨无阻,再大的雨也得去见客户,去见供应商,小本创业者没有资金、没有实力,只能自己一步一个脚印的来。

大雨中的城市
对,我们就属于小本创业者,而且是利用网络进行赚钱的,在其他平台很多人写这类的文章,可是更多的都是夸夸其谈,并未有多少有真正方法的内容,随便复制粘贴点东西,就告诉你一个月能月入过万,日赚过百,而且什么都不用哦,只需要一台电脑哦,聚网志成这里认真的告诉大家关于网上一些月入过万的文章:这一切都是忽悠人的,要么你只能赚个几分钱,几毛钱,几块钱,而且很快就坚持不下去了,或者干脆不想做了。道理很简单:真正利用网络赚钱的生意人哪有时间去写这些?即使有人有时间写会把赚钱的方法告诉你?
看看很多人今天加入这个代理,明天加入哪个商城,到最后看看关注了一大堆没用赚到一分钱,这个社会永远28原则,8成的人都是被洗脑的,能赚钱的永远都是闷头发财的那2成人。

赚钱机会
那么究竟怎么利用网络小成本创业赚钱呢?

一、找货源(技术或者服务资源)
无论这货源是真正的实物商品、还是虚拟的服务,或者是你的技术也好,都行,这就是你值钱并且能够换取利润的产品。
有很多通过知乎网、通过诺伊网博客加我微信的朋友上来就问:我想摆摊、我想创业、我想开店,卖什么好?
其实我都无法回答你啊,为什么呢?
自己每天都还上网,难道你不知道如何用百度、用阿里巴巴进货、用淘宝、用慧聪?
难道你住的周围商品市场都不知道?如果实在不知道,买份地图,或者打开百度地图看一看自己周围都有什么批发市场,多去跑跑。
第一次进货别想着人家能给你多便宜,没有数量就没有价格,多进几次货,熟悉了之后,价格自然就降下来了,第一次创业别指望能立即能赚大钱发大财,那是不可能的,看看路边小店和大排档吧,真正赚钱的哪一个不是干了好几年的,哪一个不是某个行业里混的周期很久的?
你们这样问我,从哪里进货,我的心都凉了;今天我告诉大家货源的来源了,再不知道的话,那你真的就不适合做生意了。
二、建立网络销售平台
具体如何对接呢?第一,你要有一个对接的平台,客户来这个平台才能看到你的解决方案,也就是说展示你产品服务的。
具体是网站、QQ空间、微信、还是面对面、电话销售、淘宝店铺、阿里店用哪一种都无所谓,关键看你的产品服务适合哪一种,但是你要抓住本质,这些平台他们都是对接的工具。
还有就是现在微商很火,其实微信只是对接需求和解决方案的平台,仅此而已,那么,无论你通过什么样的平台或者方式,你的核心在于向潜在客户展示清楚2点:
1.你是干嘛的,就是说你的产品或者服务能帮助他解决什么问题?
你记得,你的客户不是卖你的产品服务本身,而是买你产品服务所代表的解决方案,
比如王老吉,他是卖一个不上火的解决方案,而不是卖凉茶的,可以理解吧?
所以你要展现你的产品能解决什么问题,而产品本身的参数啊,技术啊等等,只是为了证明你能解决问题。
但是这些无论是产品还是服务总有有一个在网络上展示的地方,这个地方就是如:网站、淘宝店铺、微信、或者微信朋友圈,在其他地方将这些潜在的客户集中到你的平台上来,才能再次更好的给客户介绍你的产品或者服务。
2.客户凭什么没见过面就会相信你呢?
这一点是营销最难解决的问题,人家相信你,什么都好卖,人家不相信你,再好的产品也卖不出去,所以作为营销人员建立信任非常关键,除非你短时间让他更相信你,否则绝对卖不掉。
那么怎么建立信任呢?
我在这里大致说下思路:这就跟平时交朋友一样,你刚认识一个人,相互间的信任非常少,但是如果经常见面一起玩,聊聊天,打电话发短信等等,信任慢慢就有了。多多交流,久则自然熟
假如对方遇到什么事儿,你主动帮助他解决,他对你的信任就上升更快了。
那么做营销也是一样,客户之所以找到你,是因为他有问题没有解决,如果你仔细分析他的需求,然后主动帮他解决,随着你一次次的帮助他,他对你的信任就逐步提高了,这就为成交打下了很好的基础,
只不过交朋友是一对一,而营销是针对一群人同时建立信任!
你可以通过写文章,写一本电子书,或者录一段视频,搞一次讲座,或者试吃试穿,试用等等,你可以尽情的发挥想象,总之就是免费贡献价值,慢慢客户对你的信任就增加了。
然后,你要获取客户,一句话概况就是:到你客户出现的地方留下你产品服务的信息。

给自己一次机会和改变
这一切所需要销售的产品借助的这平台可以是开淘宝网店、开阿里商铺、开天猫店、京东店、开独立网站、开商城、等等都是你所需要将商品展示出来给消费者了解、介绍商品的一个平台,这个平台才是你将来所销售、赚钱依据的根本。
那么互联网解决了我们大部分的成本问题,开个淘宝店铺几乎不要什么钱,开个阿里商铺也就6000多块钱,做个企业网站最低几百块钱就可以做了。
三、营销推广和销售
有人说不会营销推广,有人说不会销售,其实没有那么多道道,最简单的就是你求职找工作的时候,难道不是把自己的劳动力、劳动技能、个人技术资源销售给企业获取劳动报酬吗?
营销推广就好比大街上发名片、派彩页一样的,将自己的产品介绍、网站网址、淘宝店铺放置到一个介绍页面上大量的告诉有潜在需求的客户,你是做什么的,销售什么产品的,销售什么技术的,或者解决什么问题的,下次人家有这个需要随时可以找到你
看看什么朋友圈很多微商,除了刷屏还是刷屏,刷看一天辛辛苦苦到最后看见钱包还是没几个钱,然后再看看朋友圈的人是越刷越少,因为大部分人都把你屏蔽或者拉黑了,最实在的方法就是让别人主动找到你,为什么我有那么多粉丝和客户?我也没有经常刷屏,大家回想下都是从哪里加的我,要么是知乎,要么是百度找到我,要么是今日头条,这就是我通过网站、各个网站平台、自己的独立博客积累而来的,你做什么就去大平台推广什么,再简单说:如果我是雨伞的工厂,你天天在朋友圈招代理能招几个?如果你把摆摊卖什么好,小本创业卖什么好,小本创业项目,小本投资项目这些关键词再百度让人能找到你,你还担心客户吗?
四、周而复始循环套路
周而复始就不用细细的讲了,将客人找到,解决客人的问题,将你的产品销售给客人,将客人的钱收回了,做好与客人售后的沟通、服务就好了,或者二次开发一下客户销售更多、更好的产品给你的客户。
那么这些套路都是循环使用、周而复始的使用的。
赚钱的根本是什么?传统的网上一些文章赚钱思路多半是误导人的,比如关系啊,人脉啊,本钱啊等等,正是因为这些错误的思维,所以使得很多人认为赚钱很难!
其实 我总结赚钱的核心就是做一件事情:对接需求和解决方案,需求,也就是说有问题没有解决的人,那么有成千上万各种各样的需求,解决方案,也就是产品和服务,那么产品和服务只不过是解决方案的载体。
那么,我们营销人或者想赚钱的人应该怎么赚钱呢?就是把有问题的人和解决方案嫁接到一块儿,也就是咱们只是充当一个桥梁罢了。
所以具体你做哪行不是最重要的,就看你喜欢哪一行,然后你只要能嫁接需求和解决方案,你就可以赚钱。
你就算什么都不会也无所谓,因为你充当的是桥梁的角色,所以你一旦这样思考,你就会发现机会到处都是,明白了吗?
记住一句话:所有营销和销售都是解决问题,如果我们的营销能够成功,那么客户一定能解决他的问题,也就是需求一定能满足,然后我们就一定能赚到钱
你只要重复不断的做对接需求这件事,你就一定能赚到钱,你做出规模,你也就成就了所谓的事业,其实只要你深刻领会我上面讲的思维,你的赚钱视野就跟过去大不同。

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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-5 15:53:30 | 显示全部楼层
我就看看,不说话,
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