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用简单粗暴的方式聊聊微商:真的能赚到钱吗?

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微商货源网 发表于 2019-1-6 15:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

摘自某位非名人某次非正式讲话。
首先,不要拿你们每天在朋友圈发的数钞票和发货的照片来说事,我们都知道那是怎么回事,如果你们是真的想要好好交流,那就拿出诚意来,别想着忽悠我。
我认识的做微商的人一点都不少,但是我从来没有去问过他们这个问题,为什么?因为我知道得不到答案。每一天他们都在向世人侧面证明自己有多么上进多么多么努力多么富有成就,所以当有人很严肃地问起他们真实情况的时候,毫无疑问他们会说自己挣了很多钱,不管是真的挣了钱还是为了维护自己的面子。
那如何能知道他们的真实情况呢?那就通过计算吧。
做过真正的电商的朋友都知道,投放广告时有点击率及转化率之说,那么这个比例是多少呢?正常情况下来讲,千次展现如果能带来一次成交,这个转化率就已经是超标了,也就是说转化率(这里的转化率是指的成交量与展现量的比例,与直通车里的转化率不是一个概念,勿钻字眼)是不足千分之一的。而多数人的微信或者QQ里有多少好友呢?一般是不到一千的。
我们来作个假设,假设一栋楼里住了约五百个人(相当于一栋两梯四户三十层居民楼),一个人住在二楼,他在二楼开了一家店,卖任何东西的都可以,你可以认为他随便假定他在卖什么,当然不能太多,不能超出他的能力范围。但是他没有打对外的广告,没有在窗户上或者楼下放广告牌,因为这个假设里他的店铺是不对外开放的,只针对本楼居民。别急,还没完,这栋楼里总共有十个和他差不多的人,也是在楼里开了一家仅对本楼居民开放的店铺,卖的东西不一定会互相冲突形成竞争。那么问题来了,这十个人能挣到钱吗?如果一个地区甚至国家都有大面积的这种现象存在,大约有多少比例的人能通过这样的方式挣到钱呢?
如果微商的广告转化率与其它电商的广告转化率相同,这就说明了三个问题:第一,由于单个个人能卖出的货非常有限,所以对于单个个人代理而言,最大的利润不是来自自己卖了多少货,而是你以及你的代理招了多少代理,换言之,同直销的模式一样;第二,越上级的代理能够盈利越多,当然了,可能很多人在加盟的时候是因为招他加盟的人自称自己的朋友在国外可以代购、或者是品牌内部的人可以拿到低价货源等,因此自认为是高级代理,但实际,谁也不知道这个所谓的有朋友可以拿到低价货源这句话是几手信息了;第三,代理层级多必然意味着暴利,尤其当卖价低于市场价的时候,这更应该警惕。
如果以上推论正确,那就意味着多数中低层代理是几乎挣不到钱的,实际是怎么样的情况呢?大家都可以去问一下身边做微商的人,前提条件是你和他足够熟识,他愿意给你讲真话,当然如果你自己就是,那就更好说了。
不要问你能挣多少钱,这证明你的心态还是个打工的
实际上这也并不算是秘密了,不然的话也不会有一些上级代理放出这样的话来抵消关于赚钱的顾虑:不要问你跟着我干能挣多少钱,如果你这样问就证明你的心态还是个打工的,真正能挣多少钱要看你自己的能力,我不给你保证。
事实上我在高中二年级上学期的第二次月考之后的那个周六就已经明白了这句话是胡扯了,如果你还继续相信它,那只能证明我在那个周六的时候觉悟就已经超过你了。
人的努力程度和可以获得的成就在加了很多附加条件的情况下才可能是正相关,努力一定会成功这句话一般是流行于学生里面,而且是阅历比截止高二的那个周六时的我还少的学生,如果有谁给你说这句话,他是想让你更卖力而已。
如果你真的相信你可以获得的成就和努力成正比,那你来读大学干嘛?你读书的这几年时间你可以去挣多少钱了你知道吗?你现在就可以去打工,有很多种场合都可以给你提供努力的机会,为什么不去?
不就是为了提升自己的能力让自己能进入一个更好的平台努力么?那你看看眼前的这个平台是你所谓的更好的平台么?任何一个会使用的手机的人都能做得下来的工作,加入无条件,不需要简历审核不需要笔试或者面试,任何人想做都可以做,你对此行业的优越感来自哪里?
你的工作也只是每天复制一下上级给你的鸡汤文字和广告,转发一下上级拍的数钱和发货的照片,这就是上级代理所谓的努力?难道说转发这些文字的时候按屏幕越用力就会给你带来更高的成就?
全民微商,大势所趋?
拜托别逗了,缺乏监管而已。去看看中东的某些恐怖主义国家和东南亚的某些毒品村子,或者说假如一个国家没有法律,那么不出一年,这个国家将遍地杀人放火,抢劫、吸毒、强奸将遍布大街小巷,这些地方有着更让你大开眼界的“大势所趋”。
希望你永远不要去上面我说的这些地方,不然你会回来告诉我违法犯罪才是大势所趋,你会告诉我在你们那里人人都这样做所以这是正确的,因为你不知道趋势的形成并不代表它的正确性,你只知道所谓的存在即合理,但你不知道存在即合理的“理”指的是情理,而不是伦理或道理,它真正的含义是任何一个客观存在的事物都有其成因,而这个成因及形成过程是经得起逻辑推敲的,并且还有下半句,但这并不代表它的存在是正确的。
我听过不少此行业的从业者称因淘宝与京东等大型电商平台因存在刷评价及假货等问题而将被市场淘汰,取而代之的是他们的这种模式,而我从来没有评价过这句话,现在也不想。
而这个监管会出现吗?该出现吗?
毫无疑问,如果趋势真的到达了一定广泛程度,这个监管是必须会出现的,因为这种完全无保障的商业行为不管对于消费者或者商家而言都是隐患。隐患来自何处?这个应该不需要我说大家都明白,从最基本的来说,消费者付款之后假如商家不发货,或者商家履行退换货承诺,或者消费者采用“买真退假”的方式获利等,虽然目前我不清楚这种情况多不多,但是从此模式的本身而言,是完全有可能存在的,对于对方来说都是难以避免而且一旦出现了将很难解决的问题。
而且,还因为另一个原因,如果一种新兴行业拥有了一定规模,监管肯定会出现的,这个原因我还是不多说为好,自行脑补。
我和其他失败者不一样,我能通过这个平台赚到钱
我非常敬佩你的斗志和积极的心态,但是也必须提醒你,和你一样与众不同的,还有除你之外的你的99.999%的同行。这不是我说的,是你们上家说的。因为你们的上家喜欢给每个人都说你是最特别的一个,我最看好你。
我知道你每天看到你的上家和同行发的数钱的照片、银行卡余额还有大量发货的照片让你心动了,让你深信不疑出头并不难。但是请回头看我打的那个比方,那个在小区楼里开店的那个比喻。你只是个开店的,而你的上家是供货的,能赚钱的是他,而你,成为不了他。
当然了,我不敢否定所有人,毕竟任何人群基数大了就会出现各种各样的特例,而这个特例的比例是多少就取决于这个体系本身的特性,哪些人会成为这个特例也并不是偶然,而是最优秀的那一些人。而这和中国股市就有一个共同点了:只有10
%的人能赚钱,问题是剩下的90%的人都认为自己就属于那10%,只不过放在这里这个比例是否一样我不清楚,但是道理是相同的。
如果你是自己本人或确实有朋友在国外或者有其它可靠渠道可以获取低价正品货源,这样的话我甚至会很敬佩你,因为你成功的利用了自己独有的优质资源创造价值。但是我知道,绝大多数人都不是。
我绝对不敢说任何一个人会永无出头之日,但是难道你真的不觉得切合实际一点会更好?你认为你能做的比其他人好的理由是什么?你的平台除了新颖以外毫无相对优势,但是相对劣势我可以说出很多;你们的加盟条件中要求最高的一条是必须会使用手机,这也许可以难倒很多人,帮你大幅度降低竞争压力。加盟之后呢,你有出众的能力还是有独特的资源?你比他们付出了更多的努力?也就是说你在转发广告的时候按屏幕时用的劲更大?还是你有独一无二的上进心和坚持下去的毅力,也就是说和其他所有人一样?
你所在做的事情,无非是每周挣一包烟钱(或许是红塔山或许是中华)并且认为自己是正在创业罢了,和其他与你同级的代理一起帮你的上级代理用敛财的方式挣着比你们多的外快。
但或许最重要的一点是——将来的你会嘲笑今天的自己。

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