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新手怎么把微商做好,做赚钱?

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微商货源网 发表于 2019-1-10 15:14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
想把微商做好那就做意见领袖。
首先我们要搞清楚什么是微商。


朋友圈刷屏的那些并不算是微商,顶多算是韭菜,被收割的韭菜。
微商即用手机来做生意,并不仅仅是用微信!既然是生意就要懂得投入产出。互联网从业者有几千万,而真正懂得投入产出的却是少数,而这部分人才算得上是真正的微商。
接下来我们来说怎么做好微商。
本人互联网从业6年,电商微商自媒体都做过,不算做的最好的,但是单打独斗一个人一年上百万的利润还是有的。凭我自己的经验,我认为做好微商有2种做法。
其一、超强的管理能力、营销能力。
前面我们提到了,要懂得投入产出,要做好投入产出,就必须要有超强的管理能力,营销能力。
举个例子,网上看到一个做减肥产品的,成立公司,招聘所谓的减肥达人,分组10-12人一个小组,每人一部手机,进行为期2天的培训,客服会问什么,基本都有标准的回答,而这些回答都是精心准备的,只为成交。
每个小组一个主管,手机是公司准备的,支付密码只有主管知道,每天减肥达人的成交金额会在微信里,下班后由主管统一收齐,统一登记结算每个人的销售额。每个月根据销售额算提成,以此来激励减肥达人。
所有的转化做好之后,剩下的就是投入了,也就是付费引流量进来,引流量的方式有很多种,百度竞价,公众号派单等等。


一个微信一天有7个流量进来,一个小组一个月的销售额尽能达到几十万,做的好的个别减肥达人一个月的销售额可达10万。
我们且不说减肥产品是不是骗人,但从微商运营的角度来讲,这样的做的微商是很成功的,但是这其中各个环节都需要协调好,需要有很强的管理能力,需要会用人,销售不强的人要立刻pass掉,不能带有任何感情。付费推广也需要请专业的人,能力不强的人也要立刻pass掉。
一旦成功,公司就会像是一台自动赚钱机器,源源不断的产出利润。
我们再来看第二种方法,做意见领袖!
这种方法也是我极力推崇的,第一种方法赚钱的周期相对比较短,但是变数很多,比如人员流失、比如平台规则变化等等,赔的概率也比较大。而且会出现另外一种可能性,销售额很高,但是利润很低。上面是以减肥产品为例讲的,比如做化妆品,如果往往可能300元才能获取一个用户,这样的话一年下来可能销售额千万,但利润才有几十万。
而意见领袖则往往出效果比较慢,但却是很长久的,比如我一个朋友做化妆品,他买了上百本书,用三个月的时间去学习化妆品配方、去学习皮肤结构。三个月后开始做自媒体,然后再结合产品,真正的用心的为客户解决皮肤问题。
他的微信好友500人,但是消费能力极高,产出极高。
他是在产出干货,虽然是干货,但是我想做自媒体的都有体会,即使是干货在现在这儿全民自媒体时代,全凭用户自我增长也是很慢的。
所以在这里我们还是要懂投入产出,比如一个人写公众号,一年写了200多篇原创,积累了一万的粉丝,而另一个两个月的时间写了20几篇原创,但是做了2次公众号派单,花费了一万元,也积累了1万粉丝,而且还成交了10单,赚了1万元。所以我们看到后面这个人用2个月的时间完成了前面一个人一年的成绩。
希望我的解答能对你有帮助。

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