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新手如何做微商才能快速赚钱

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微商货源网 发表于 2019-1-10 14:40:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商越来越火了!越来越多的传统企业进入微商。比如国美,苏宁,美的,长虹,泸州老窖等企业相继涌入微商,腾讯与京东合作的拍拍也已经以官方名义杀入微商领域。这也代表着微商进入常态年,微商也将成为一种被大众所接受的常态化商业模式。

那么进入微商的新手应该怎么做呢,尤其是正在考虑做微商的朋友,应该如何入手呢?
首先呢,我们先分析一下目前微商的发展状况以及和2014的不同,最后再总结一下新手今年要做微商应该如何做才能赚钱,以及如何避免掉进一些陷阱!
首先,今年微商产品跟2014将有很大不同。去年面膜覆盖80%的朋友圈微商产品,与去年不同的是,现在生活相关的消费用品将成为微商主流的产品,目的是解决终端销售的问题。比如跟衣食住行相关的生活用品,现在微商渠道做女性用品的比如黑糖,暖宫汤,姜汤都已经很火热了。这半年的减肥产品也会比较火,因为属于功效型产品,比较易于传播和分享。
当然接下来微商渠道也会流通一些比如母婴用品,甚至零食,白酒这类产品。当然,像白酒这类产品,一定是小众化的白酒,比如类似江小白这类小瓶包装的白酒,也会流通的不错。零食如果做微商话,也一定是有特色的、有卖点的零食。比如枣糕,做成便携包,主打女性市场,比如功能突出补血补气,食用场景也比较多,也会比较适于目前这个阶段的微商渠道。
其次,现在微商操作模式也会和去年有很大不同。去年,更多微商团队是靠模式,依赖大量的人数基数红利,利用金字塔模式堆积成长起来。而今年很多传统企业直接大手笔杀入,传统企业有着强大的产品供应链和线下渠道资源以及团队推广资源。可以通过很低的门槛很好的政策吸引到代理商,通过产品的性价比解决终端动销问题。举个栗子,同类别的产品,一个是知名品牌A,一个非知名品牌产品B;A的性价比和政策优势又都高于B产品,用户选择A还是B呢?
最后,是终端销售的问题。为什么去年的微商模式存在囤货、产品无法到达终端的问题?朋友圈卖的产品你不敢用啊!都不知道什么牌子的三无产品,你自然不敢用!但是如果是大品牌有知名品牌做信任背书的产品呢?本身产品知名度比较高,很容易就解决“信任关系”的问题,招募代理商也不需要像去年那样费很大力气做培训教育用户了。因为是日用消耗品,尝试成本低,终端用户也很容易接受和认可。
所以,总结一下呢,现在小白用户做微商会比2014年更容易,因为市场对微商渠道会更认可。但是还是要选择“试错成本低”的产品,所谓试错成本低包括这样几条:


  • 1、产品客单价低,100以内比较靠谱。


  • 2、产品是大众适用的消耗品,比如卫生巾,基本大部分女性都要用。


  • 3、深加工产品相对农副产品更合适。比如上面说的零食,酒,否则信息太透明价格太透明,没有利润空间肯定没办法形成市场。


  • 4、尽可能选择大品牌,产品供应不存在问题,市场认知度高,易于流通。
如果是不满足这些条件的,无论吹嘘的如何天花乱坠,请谨慎,以免掉入那些“看起来很容易赚钱”的神话陷阱。


  • 》》》新手如何做好微商?欢迎你加导师焜少的微信:Likhun77,让我们陪你一起学习,成长,变得更强大。

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