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晁伟:微商品牌代理制度合法又能自动裂变的秘密(26) ...

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微商货源网 发表于 2019-1-13 14:20:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是晁伟,这是我写的第26篇关于微营销、微商的原创文章.
美国一个橄榄球队的教练对他的队员说:今天我们要好好打球,而且要争取赢球!
这时一个队员站出来说:教练,我们得确认一下,今天您是要我们好好打球呢?还是要我们赢球?
这是一个幽默!
但在现在的微商渠道里,它绝不是一个幽默,而是一个摆在所有想进入微商的品牌方面前的问题。
要知道,2017年,会有1000到2000个传统品牌杀进微商这个渠道。
从我近期接到的咨询电话和微信激增就可以明显看出来这一点。
而在微商的所有环节中,在选品之后就是面临着代理制度的制订。
现在的微商品牌方都很矛盾:即要合法,又要裂变!
什么样的微商代理制度是即合法又容易引起裂变的呢?
先说合法性。
我以下所写的微商代理制度是经过了某个上市集团法务部一字一字的审核,才确定是符合国家相关法律的。
1、总的原则是要公开。就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来,而经得起检验,不能藏着掖着。
2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了,而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的,就是平台方就是第一级了,顾客A1、A2、A3等就是第二级,A介绍的B1、B2、B3等就是第三级,B再介绍的C跟A就没什么关系了。
3、现行的微商代理模式中,在对外公布的最高一个级别,往往名称是“联合创始人”,一般的品牌代理制度都有三代的平级推荐奖,这里的金额根据利润不同,一般是“533”,或中“321”。
现在据我得知的消息是:这种做法明确是不符合相关法规的。
最多只能给到两代推荐奖。
“选择性执法”!你懂的。
代理制度合法容易,但能把生意做大才是更重要的。
都知道“裂变”是微商制度的核心,如果一个制度不能鼓励代理自动裂变,那这个微商代理制度简直就称不上是制度。
现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。
怎么样设计代理制度才能最大程度地刺激代理们自动裂变,拼命去冲业绩呢?
要知道,微商可不同于传统管理方法,对于绝大多数的微商而言,只是一人头像而已。
很多人连面都没见过的。你别想用管理传统企业员工那套去管理微商代理。
想把每一个代理都培训成高手,那就做微商的直营模式吧。
在这样大的背景下,大家都有“三三裂变”,或是“五五裂变”,怎么样的微商代理制度设计才能在所有的品牌中脱颖而出呢?
要知道,2017年将会有1000到传统品牌杀进微商领域!
前不久,我参加了方雨老师在深圳的《微商转型高级研修班》,其中海涛老师讲的《微商操盘手》课程,我录了4个小时的音,又用了一天的时间,从上午的9点开始,到凌晨2点结束,把这4个小时的录音转成了近14000字的课程笔记。
其中就重点讲了微商代理制度的设计。
4月15日我又参加了触电会广州线下的分享见面会,向行业的老前辈吴汉祥总进行了请教。
说吴总是行业的老前辈,一方面是因为吴总自己的年龄比我们都稍大,另一方面也是因为吴总看准了微商这个渠道,现在已经起盘了“同仁堂”漱口水的微商项目,同时也在与其他上市公司沟通新的微商项目,出于商业机密,我就不在这里透露了。
结合海涛老师的吴总操盘微商的精华,再结合我在某上市公司操盘微商项目的经验教训,让我对怎么设计微商代理制度有了更加深刻的认识。
微商行业中有一句话:一个代理制度不打磨30次,是不能出街的!
我都把这些总结进了《微商操盘手》的电子书中。
这本电子书除了讲微商的代理制度设计之外 ,也详细分享了微商品牌方的人员架构、薪资制度、自建团队的诀窍等等。
是完全从实战中总结出来的。
上一周,我已经分享给了几十位朋友,其中甚至包括某位微商大咖级的人物,他的身家资产大约是十个亿,那天早上7点半直接转帐给我。在这里恕我不方便透露这位老板的姓名。
拿到这份资料的朋友看后都觉得价值太大了。
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