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赚钱的微商都是怎么玩的,你知道多少?

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微商货源网 发表于 2019-1-13 15:17:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商做的好的有,但做的不好的更多,听少爷跟你说说做的好的微商都是怎么玩的!
1,现在微商正在逐步的正规化,但是现在做得比较好的不是化妆品,而是一些生活用品和保健品还有就是食品类的团队,并且大部分都是做零售的产品和渠道。虽然网上还没有靠谱的数据说微商正在回暖,但是我从很多做微商的朋友中了解到,他们的销售额已经恢复到之前的状态。包括我自己做的零售项目也和去年同期差不多了,并且马上进入旺季了。不过化妆品在微信的份额早已下降,目前主导微信市场的产品不再是化妆品。举个例子,少爷知道的一个微商牛人去年做一款泰国的乳胶枕头,去年做了60多万的利润。虽然枕头不是那种可以重复消费的产品,但是利润很高。并且通过枕头可以带动其他产品的销售,其实微商不一定要做快消品,采用多品类产品方式,只要利润够高一样可以做出好业绩。其实开始我并不了解乳胶枕头,甚至枕头的牌子我一个也不认识。但是后来我去买枕头的时候听到很多女人在讨论泰国枕头我才知道:原来到泰国旅游的人基本都会买这玩意。因为我朋友之前一直在泰国,所以对泰国的很多文化和产品都很熟悉。所以他很轻松就能找出一些适合做零售的爆款,之前也做过很多泰国的爆款产品都赚了很多钱,反正他赚百八十个一年是没有什么问题,相比之下少爷还是汗颜的呀。所以,微信卖货也是有爆款的。不是只有做淘宝才有做爆款的说法,他做过很多产品都出现过供不应求到处调货的时候,这也造成16年各种爆款横飞的现象。
2,15年有些很损的黑商家是这样玩的,当你来咨询产品的时候,他们开始会给你下套:第一次叫你先拿几盒去试试,还说第一次拿货卖不掉可以退给他。或者叫你先发图片有人买了再来拿货。好像对你很好的样子,但是等你发图的时候他会用另外一个小号扮演第一个顾客把你的货全买下来,再用第三个扮演第二个买家号要更多的货,让你感觉商品很好卖。这时你要进货了,你感觉很好卖肯定会想赚更多钱。所以这个时候对方就会游说让你做总代,掏更多的钱去囤更多的货。但是当你掏出几万去囤货的时候,我表示你会死得很难看。然后你永远都不会知道这其中其实根本没有买家,都给代理了。最后如果你没有能力卖出去的时候你就只能等死吧。所以在你没有真正的渠道的时候千万不要相信奇迹,不要自以为是,世界上没有一夜暴富的产品和项目,越是贪心的人越容易上当。所以请你擦亮你的眼睛,小心被骗,不过16年微商都在进步,这样的事情少了。
3,考培训,靠洗脑,说白了,少爷一直不太喜欢做培训的,少爷个人认为这类人没有实操能力,就是会吹牛B(不完全是这样),他们最擅长的就是让别人认为他们很牛B,从而让人盲目的崇拜他们,达到他们招代理圈钱的目的。
4,那些一上来就发产品,就开始推销的销售人员注定会饿死。因为据用户调查显示微信用户最反感此类推销,对于一个陌生的直接骚扰,大部分用户选择的是马上拉黑。销售产品最核心的东西叫做“信任”如果对方信任你了,就算你的产品贵一点对方也乐意买,因为现在的人不缺钱,缺的是一个花钱的理由而已。产品只是价值链里面的其中一环,了解顾客真实需求后给出解决方案才真正有价值,但是让顾客开心才是最重要的,哈哈。而销售最核心的就是建立信任,所以你想业绩好你必须要做一个受人喜欢,值得信任的人。你能用最短的时间去获取到客户的信任,你赚钱的速度就越快。少爷之前在公众号(childe555)中也经常说沟通才是销售的灵魂,通过沟通,别人才会信任你,信任你,销售还难吗?
5,做微商你一定要会利用别人的圈子,很多做得好的微商,不管什么圈子只要感觉有价值就算付费都会加入,只要费用不是搞得离谱就行。他们把这项费用就当做是广告费支出。付费的圈子里面的人质量都特别的高,除了能学习别人的经验之外他们更多的目的是到里面寻找合适的资源和卖货。刚刚我说过,做微商赚钱速度的快与慢在于你低成本获取流量的速度和建立别人信任的速度。而付费圈子正好符合这个条件,只要是同一个付费群里的人,基本大家不会有防备心,都会比较信任。有很多人是这样玩的,一进什么群,就砸两个大红包,让别人认为你做的很好,从而吸引别人跟着你做,达到成交和招代理的目的。有些高手甚至用小号跑到竞争对手的群里这样操作,因为这是这有价值的鱼塘,别人养好了,直接利用。
6,如果要做火一款产品,并且让风险降到最低,有资源的高手们会这样玩的:假设要先铺1千万的货去市场,在做之前就先找好10个总代并且先说服他们,每人负销售100万的货。然后这10个总代又每人负责找好10个二级,每个二级负责销售10万的货。这10个二级每人又找好10个三级,每个三级负责销售1万的货。然后这10个三级又负责每人又找好10个四级,每个四级负责销售1千块的货。四级就零售或者找散户,几百几百的卖,如果卖不出去就都压在四级那里了。如果产品很快就流通了就说明这个产品和模式非常成功可以持续的操作。
所以说,你想做一个火一个品牌你只要说服10个人就行了,而你是总代的话也是只要说服10个人就行了,以此类推。加上不断的广告推广,一个品牌就真的火起来了,但少爷认为这TM就是传销啊,大家知道怎么玩的就行,不建议这样搞下去。
7,有些人清晰的认识到快速赚钱的核心是什么?渠道!一些做的好的团队是这么玩的,在开始的时候会花很多钱去测试不同的渠道。比如我现在有一个产品,我想通过最快的速度把他大量的卖出去,那么我是不是需要很多很多的渠道帮我销货,渠道越多我是不是卖得越快,渠道越有价值我的成本就越小。所以我们必须把这些渠道给找出来,然后在上面进行广告测试。测试能赚钱的渠道就继续投,没有价值的就放弃。如果本钱够大一直试下去,最后留下的都是可以赚钱的渠道,那么后期就投得越多就赚得越多了。比如我今天在10个渠道上面投放广告,然后有4个是赚钱的,有6个是亏本的。很多人会感觉自己亏本了,其实你是赚到了,因为你发现了4个可以长期帮你赚钱的渠道。亏的6个你只是亏一次,而可以赚钱的4个是可以长期帮你赚钱的,你第一个月亏了,但是下个月你把那6个亏损的撤掉,就投放4个有效的是不是就把钱给赚回来了,再下个月不就可以赚更多了吗?所以成败在于你能用最快的时间和最少的成本找到最有价值的渠道。
8,你要记住说服一个人为你效力最好的办法是付钱给他,就算不是真正的付钱给他也要让对方感觉你是在给钱他。我们都知道让别人从口袋掏钱给你是很难的一件事,但是我们说要掏钱给别人的时候对方是不是都不会拒绝?之前有很多团队就是使用这个方式去大量招到很多代理的,速度非常的快。他们直接在招聘平台招募兼职,我不用你掏钱出来进货,而是我付钱给你帮我做事。然后给20块一盒或者30块一盒这样的提成对方,只要他能卖出去就有工资,并且完成多少销量奖励苹果手机。你永远不会亏本,因为他卖出去了你赚的比他更多。当你这样去做的时候就会在最短的时间让几千甚至上万的人免费帮你工作帮你发你的产品在他们的朋友圈。然后这些人的朋友看到广告之后就很可能成为帮你进货的,另外一种方式的代理。还有一部分真的能卖出去就会想赚更多的钱就会开始选择进货的方式成为你的代理商,有些可能没有卖出也会想赚多点直接做你的代理商。所以说,换一种方式就能在短时间内让无数的人为你效力,并且一款产品当很多人帮你发朋友圈的时候就会形成一种爆款的现象,吸引很多大小卖家来进货,16年这样的玩的也很多,就是0门槛的那些,提倡只要我做什么你做什么,我发什么你发什么,卖掉的你赚差价,这是一种模式。
9,玩的埋汰的还有还有一种,少爷认为这类人很可耻,这些人自己不做品牌但是却在去年搞了不少钱,他们的玩比较埋汰。比如之前有很多品牌都非常火,他们就做这些很火的产品,并且一拿就是做总代,做了总代之后就去找一个加工厂生产一模一样的产品出来。化妆品类的在广州非常多这些小厂家的,生产加工也非常近人意。他们自己这样生产成本就会省了一半不止,有的相差好几倍。然后会用几个小号拼命的去加做这些产品的代理们,给他们一个最低的价格迅速的把这些品牌的代理拿到手上了,开始第一次就发假货,然后对方不出声后期就一直发假货。因为他们有总代的授权证书加上模仿得非常好所以一般不会有什么问题,如果有问题的就退回来说放仓库可能弄潮了,会把真货发给别人。因为都是做比较火的产品所以能给一个别家给不了的价格出货量非常大,所以一年搞到不少钱。对于这类卖假货的,少爷认为很可耻,非常不提倡,昧着良心是一方面,主要是玩不好再把自己玩进去就得不偿失了。
10,虚拟产品,16年的微商份额也很大,卖教程的,其实就是在各种公众号里搜集免费的干货,然后打包,标价去卖,搞的跟武林秘籍似的。这类教程里的内容少爷公众号(childe555)中大把的是,都是免费的,还有办课程,讲课收学费,其实你就是花钱听人吹牛B去了。还有卖软件的,这个不多说了,毕竟是款产品,有些人真的需要但少爷提醒一下,再牛B的软件也不能让你轻松发财。
好了,不写了,就说这么多吧,转到钱的微商都是怎么玩的,看完大家应该都有所了解,这里少爷不是提倡大家应该去怎样做,希望大家去其糟粕,学其精华吧。
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-14 15:09:05 | 显示全部楼层
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-14 16:08:07 | 显示全部楼层
微商还有销售额吗?鸭蛋吧
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