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揭秘微商行业4大娱乐营销新套路!

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微商货源网 发表于 2018-12-28 01:57:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享嘉宾:许家淇,微商娱乐动销第一人大渔平台创始人&CEO,12.25日微商万人嘉年华,万人圣诞狂欢节主办方。
我是许家淇(渔美人),龚文祥老师亲自赐名的微商娱乐动销第一人。我认为微商已经进入到了3.0时代,所谓的3.0时代就是产品体验+娱乐动销。今天分享的主题是“超级IP+娱乐场景营销会实现下一个风口营销的消费和升级”。而我们曾经也帮助过许多品牌方做线下动销、企业商学院建设、大型演唱会等动销活动。
都说爆品是一个企业的核心关键,同时,一个自带裂变功能的爆品更是梦寐以求的。那有没有一个自带裂变功能又无法抗拒的爆品呢?今天我就给大家分享一个传说中的爆品实操。
大家都知道劲家庄有一款产品是红薏米芡实茶,他们今年9个月的时间就做到了29个亿,他们之所以裂变如此快速,就在于不断的造势、不断进行娱乐动销。而所谓娱乐动销就是制造一个让人无法抗拒的爆品。
举个劲家庄红薏米芡实茶的例子,如下图所示:








我们来看下,假如你是客户,你只需要出640元,他们会送你五张市场价500元的张惠妹演唱会门票,要知道阿妹的演唱会基本可以秒杀很多人。然后再送你五盒红薏米芡实茶,等到现场的时候还可以再领取五盒市场价138元的红薏米芡实茶,并且再送你一个创业资格!
这就相当于你给了640元,获得了2500元的门票+1380元的产品!这种超低价格+产品+门票=超级爆品!假如你再带五个意向朋友到现场!你还可以赚回5倍的收入这就是无风险的创业机会!
综上,大家现在就知道什么叫互联网+演唱会,什么叫造势裂变,什么叫娱乐动销!一个产品+一个明星IP演唱会+创业机会,最后就等于一个无法抗拒的自带裂变体系的爆品。大家可以看到观众群与消费群与创业群的相互转化。
为什么要说娱乐动销!大家可以回顾一下这两年来,真正做大的品牌!有哪个大的品牌没有做过万人演唱会,而做过万人演唱会的哪个没有做大!如米菲兔刚起盘半年就做了一个万人盛典!智优生物过一个生日晚宴都要请明星来祝贺!
这些都是半年做到10多亿以上的品牌!再比如更老的品牌:摩能国际的五场万人演唱会,其中一场还是5万人的演唱会;花红微商万人群星演唱会,夫子今年年底也会再搞一场演唱会!
全年通过演唱会招商,大概有2000多场!累计出货大概500多亿!占了整个微商半壁江山!
娱乐动销其实有一个自己的基本理论根基,我们称之为:新零售、新场景、新生态的三个进化时代。
1.0时代是造势借势,只要有钱就砸广告!
2.0时代叫信任背书,只要有钱就找明星代言!
3.0时代叫情感体验,不断开辟线下体验场景,体验营销!


但是完成这三部分,至少需要过千万的投入!有多少个老板,多少个企业随便就有几百万上千万的流动资金呢?在微商打法里面有核心五大体系:造势、引流、裂变、管理、培训。
这里面一个企业最核心的就是造势与引流!
造势是为了建立强大的信任背书,给客户立刻成交建立基础;引流就是非常低成本的获取流量客户;这两点非常重要,是公司一年是否能突破1个亿营业额的关键点。
今年全国2万多的微商品牌,能够一年突破1个亿的公司就只有那么的几百家!突破10个亿的也就是50家左右。为什么还有90%的微商品牌都做不到或者实现不了,说到底,就是有一个强有力的成交武器给到代理
我们称之为小米加步枪,这个就是我们的造势系统!作为品牌老大连一个基本的武器一只小小步枪都不给到我们代理,你觉得他怎么可以快速成交他们的客户,又怎么可以准确无误的传播公司的高大上呢?
很多刚刚起盘3个月的老板,他们完全不懂造势,还打算不花一分钱造势就可以找到很多代理或者能收到钱,这是基本不可能的事情!
我们说收钱有五大步骤:
傍大腿(借势借力)——成为大腿(造势攻心)——见证信任(证明事实)——卖价值卖梦想(卖信任+赚钱机会)+踢单成交(现场收钱)。
没有前面两步,就没有后面三步,就更加不用说收钱收人收心。招商和零售是一个企业的根本,拥有了造血功能,这个企业基本不会有问题了。
微商招商方式一共有七大套路体系:
1、年会+招商会 脉品牌 400人4000万(一年才一次!低频)
2、沙龙+招商会 蜜品牌 80人 400万(快速裂变的根基)
3、旅游+招商会 芳品牌 100人 500万(几个景点都玩光了)
4、培训+招商会 黎品牌 50人 200万 (常规手法)
5、参观+招商会 云品牌 80人235万 (常规手法)
6、讲座+招商会 音品牌 100人 100万(常规手法)
7、培训+裂变会 百场 50人 100人 150人 200人(新起动销手法)
以上这些玩法基本已经过时了,已经成为了一个瓶颈,所以需要一个创新的玩法。所以我们的创新就是第八种体系:
娱乐活动(演唱会、歌友会、明星见面会)+招商会OR裂变会=超级裂变动销!
也就是前面讲到的:优惠价格+产品+门票=超级爆品!同时达到:引流、裂变、品牌造势、培训裂变。让品牌达到收钱收人收心的效果。
很多人会担心资金压力太大,有没有一种可能就是花很少的钱,不需要几百万投入,不需要操心一场大型活动所有琐碎的事情,只需要十几万甚至是几万就可以获得同样的效果?我们做的就是把引流、裂变和造势结合在一起。
我们12月25日会有一场大渔万人嘉年华活动,很多人以为就是一场传统的微商行业活动,实际上并不是!我们真正想做的是实实在在帮助品牌解决:引流难、动销难、造势成本高等问题。也欢迎有意愿的朋友可以与我们交流或合作。
这场活动的筹备前期获得了龚老师和许多触电会会友的支持,再次表示感谢,期待与大家一起狂欢!

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