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微商货卖不出不用愁,三招学会就足够

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微商货源网 发表于 2019-1-13 15:24:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


很多的人都觉得在今年微商卖货非常地困难,其实不仅是因为微商本身的竞争力增加,而且还包括人们去购买商品的时候现在都会有一种戒备心理。所以从这个意义上来看,即便是朋友推荐的产品,价格一旦报高了也会心存疑虑,反倒会轻易接受一个与之素不相识的陌生人所给出的低报价。那么,微商该如何卖货呢?

1.用心和客户交流
微商在刚加到一个人的时候,首先要做的,一定不是直接推销你的产品,而是要先沟通。沟通是微商营销永恒的话题。在你要正式拿出产品之前,你还需要做很多铺垫。例如,你是在做护肤产品的,就跟她聊一些护肤类的话题,多给她提供一些有用的护肤保养知识,给她一种感觉就是你在护肤美妆领域是个行家。那么到了这个时候我们该怎么办呢,应该暂时打住,然后不动声色地继续在你的朋友圈里发产品素材。时间长了她自然能够心领神会,“哦,原来这人是做微商的。”
这个时候,她对你个人的接受度已经很高了,基于此,她会在有所需求的时候渐渐对你的产品产生兴趣,她未必一上来就会直接咨询你,而是先查看你在朋友圈里发的素材,当她对产品已经有了足够多的了解,她才会彻底放心。此外,当遇见不搭理自己的顾客时,可以经常性地给他发一些问候语,要知道存在感对我们这些代理来说很重要,客户只要对你有印象,你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。
2.沟通最好调皮一点,有自己思维
其实,现在微商在和客户进行沟通的时候,都太一本正经了,反而会让客户觉得有一种陌生干,所以在跟顾客沟通过程中,适当地调皮一些会增加对方的亲近感。
有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的逗逼小盆友,说话还蛮有意思的,于是抱着试一试的想法加上你,将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性,再针对他们做产品营销就轻而易举了。


3.维持人脉和粉丝,不要刷屏
现在的微商已经过了刷屏卖货的时期,单靠刷屏是绝对做不好的。微商能够卖出自己的货,一是多跟客户沟通,二是不断地增加客户对你的信任感,没有信任就不会产生销售。怎么增加信任感呢?首先,每天至少得花40%的时间与粉丝进行互动,可迅速激活粉丝,提高粉丝与你的交流频率,促成私下一对一交流,进而建立信赖感,接着可推动咨询,最终促成销售;其次,每天花30%的时间给粉丝,给顾客,给代理输出价值,在互动的时候,可以针对他们的兴趣点做一些文章;再者每天花20%的时间与顾客真诚的交流。销售的最高境界是润物细无声,悄无声息的让人家记住你,记住你的产品互动。积极的互动,积极评论朋友圈每条微信,和他们多互动,让人家对你有印象,产生好感,自然会主动的关心你,了解你;最后,10%的时间做成交。
微商其实没有一个特别有效的客户关系管理,所以更多地需要我们自己去有耐心地沟通,用良好的沟通技巧和周全的服务来增加用户的信任感,从而达成成交。

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