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朋友圈卖面膜,躺着就能赚大钱?告诉你微商

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微商货源网 发表于 2019-1-15 14:41:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近,有一个粉丝在我的微信后台留言。
她说最近有人让她投资一门生意,代理面膜。
供应商和她之间有两种合作方式,第一种是以代理的形式,3.5折拿货。第二种是免费供货,利润分成。她问我,通过这种方式在朋友圈里卖面膜,哪种合作方式对她比较有利?
我也算学了新东西,我之前一直没有关注过。我在网上一搜,在朋友圈卖面膜是个非常热门的话题。甚至有人开玩笑说,人类已经无法阻止在朋友圈里卖面膜。
我还看到一些很吸引眼球的新闻,说一个80后的女孩在朋友圈里卖了一年面膜,现在她的月收入近百万。
在朋友圈里卖面膜等化妆品,是不是一种投资理财的新方式呢?
这事不是我一个人能给大家答案的。因为它不只牵扯到理财行业,还牵扯到化妆品行业。
这一次,我们《理财明栈》节目请来一位嘉宾:张兵武
张兵武先生是国内知名的营销专家,商业评论的专栏作家,也是新思力智力联合体的创始人。同时,他在化妆品营销方面有专业的资质。他是中国百货商业协会化妆品创新专业委员会的委员长,同时还是个学者,是湖南理工大学的客座教授。他还是个文字工作者,北京大学比较文学的硕士。他曾经为国内很多赫赫有名的化妆品公司做过营销方案,包括百雀羚、卡姿兰、自然堂等有名的化妆品品牌。
今天我们邀请他,一起来探讨这个问题。
1、为什么都在卖面膜
孙明展:兵武兄,今天这个问题是你的专业领域的。你也看到了,有人戏言,“地球人已经无法阻止朋友圈里卖面膜”了。针对这种现象,我有一个问题:为什么是面膜在微信朋友圈里独树一帜呢?其他化妆品为什么没有面膜这么突出呢?
张兵武:这个要从产品的品类形态来考虑。第一,从受众角度来说,现代女性已经接受面膜这个品类。不管你用什么化妆品,都会用到面膜。
其次,面膜的消耗量也大。它像一个快速消费品一样反复消费。现代女性基本每天都用,有的人甚至一天用几片。
第三点,现在微商这个群体在朋友圈里卖面膜,单价比较高。这样对做这门生意的人,是比较合算的。
所以,面膜是最受欢迎的一个微商的品类。
孙明展:总之,就是单价高,消耗量大,而且是快消品。在微商这个群体来卖面膜,见效快。
张兵武:还有一个原因,就是大家都知道怎么使用面膜,不用去教。它的销售、沟通以及售后服务比较简单。对做这个生意的人来说,很省事
2、TA们真的赚到钱了吗?
孙明展:兵武兄,你是这个化妆品行业的专家。有些事我不太明白,比如说,微商这种营销渠道在化妆品行业是怎么发展起来的?
张兵武:2014年,微商在化妆品行业的发展相当迅速。由一开始很多人都不关注,到现在很多厂家都通过微商来销售面膜。甚至一些有名的化妆品品牌,都开始成立分公司、团队来通过微商这个渠道进行销售
孙明展:从化妆品销售渠道上讲,这是一种渠道创新,是好事,它让行业又焕发新的生命力。
刚才提到,有个80后的女生在微信朋友圈里卖面膜,年收入达到百万。据您了解,在微信里卖面膜真的能赚到这么多钱吗?
张兵武:赚钱赚得多的肯定有。任何一次渠道的创新都会带来很多创富的神话。在微商领域,甚至有人卖货,年收入上千万。
我认为,任何一个新兴的产业都会制造这样的奇迹。但是,当随着进来的人越来越多,总体量增大,真正能赚大钱的却只是小部分。
我希望大家不要被神话所迷惑。神话就是神话,奇迹就是奇迹。
孙明展:兵武兄,据您所接触的微商,能够通过代理面膜赚到钱的这一批人。他们的收入如果从两个方面来讲,第一种方式是直接客户消费,他赚取其中的佣金或者差价。第二种方式,是下面有人帮他做分销,比如朋友在朋友圈不断代发代理产品,我作为他们的上线,可以赚取他们利润中的一部分。
真正能赚到钱的,大部分是通过哪一种方式呢?
张兵武:关于这个问题,我也在日常当中和很多朋友交流过。究竟是靠直接销售赚的钱多,还是靠分销赚的钱多呢?
据我了解,总体还是靠分销这个方式赚的钱多。下线多,每个下线都为他赚一点,加起来总利润就比较大。
单独做销售,每个人能卖货的对象毕竟是有限的。譬如,微信朋友圈最多只能加5000人。当然,也有很多人在朋友圈直接卖给朋友,赚的钱会比卖给代理的多,但这只是个案。
3、微商分销的几种架构
孙明展:兵武兄,你说到这里,我就明白了。其实,微商卖面膜,相当于一种直销的分销方式。如同很多直销体系里面宣扬的,当你的架构搭建好了之后,你就可以源源不断地赚钱了。所以,微商里真正赚大钱的,是因为他们架构搭得早,下线多,所以赚到钱了。
说到这个直销体系,我本人持虽中性评价。我认为直销体系有它的价值,但是从客观数据观察到,再成功的直销体系,真正能赚到钱也是极少数。大部分人都是怀着赚钱的憧憬进去,最后可能是帮别人赚到了钱,自己就像在帮别人打一份工。
我们看到,直销中能真正获得成功的,并不是因为躺在家里能赚钱,而是真正把它当作一份事业来经营,跟他自己做生意是一样的。
与其说是得到这个创富机会,不如说是给了你一个进入这个行业的较低门槛。真正成功与否,修行还是得靠个人。
微商作为一个新的事业,我想了解一下,微商中做分销的大概有几种模式?
张兵武:现在比较主流的方式,就是把以前线下传统的代理模式挪到线上。线下的代理模式是一级两级三级这样分销下去,现在把它们挪到线上去。现在微商基本采取这种模式,厂家把货发到总代,总代再发到下一级代理。
孙明展:微商需不需要花钱去跟厂商去压货呢?
张兵武:会有的,比如我所知道的一个知名品牌,需要用200万现金跟厂商拿货。这样压货有两方面的好处:一方面,从厂家来说,这个货容易分销出去。另一方面,这个会促使做这门生意的人投入更多精力把货卖出去。
孙明展:像刚才粉丝张小姐说的那两种模式。第一种是压货,3.5折拿货,这个是传统分销领域的变形。第二种的是免费供货,利润分成。
第二种形式在微商内又是一种什么架构呢?
张兵武:第二种模式在厂家看来,代理商在其中是扮演一个营销者的模式。这个东西卖出去了,代理商赚了钱;没卖出去,厂家是做了营销。
从生意的角度来说,如果我是一个微代理,我必须给自己有压力,有资金的付出,这门生意你才能全心全意投进去。这就意味着,你只有这样做,才能把你的生意做好。
从微商发展的角度,看哪个发展得更快、更有效,还是第一种更为大家所接受。
孙明展:兵武兄的意见我非常同意。零投资、无风险、躺在床上赚钱,全职妈妈把它当作一种在家就能随随便便发财的想法,不太现实。
如果真的要投入去做,就要把资金押进去。这其实跟你开一个实体店,没有大的区别。要承担投资的风险,要把精力投进去运营,才会有成功的可能。
4、做微商的成功要诀:勿刷屏,擅分享,够专业
孙明展:刚才谈到的这个微商,说实在,我对这种形式是不厌其烦。有时候看到朋友圈的分享,十分的简单粗暴,说想和大家分享一下一个面膜,然后夸大其词地说面膜的牌子如何好。
以我的性子,见到一个人连发两次这种朋友圈,我就会把他屏蔽掉,再也不看他的朋友圈。这样看来,做微商,其实是有断位层的。
你作为化妆品行业的专家,你对那些想做微商、做面膜或者其他化妆品有什么建议?或者他们还能做一些什么提高呢?
张兵武:做微商的进入这个行业有两种情况。要么使劲拉下线赚钱,要么整天刷屏发硬广告。我觉得这种现象很普遍-。我作为一个受众,肯定不喜欢这种方式。
微商有一个神话,躺着把钱赚回来。这个吸引了很多人。我接触很多微商,在真正做得好的中间,我发现了几个规律。
首先是分享。很多人并不是分享,而是做硬广告。你卖这个东西,你应该分享你用这个东西的体验是什么。我这个东西很好,我想分享给朋友,我有什么体验。更多的是分享你这种体验,而不是卖货。
其次,任何一门生意要做好,都要专业。你对这个行业、对化妆品、对美容很了解、很热爱。我认为,任何一门生意要做好,你要热爱、要专一。你不能今天卖袜子,明天卖卫生巾,后天卖面膜。那你的朋友就觉得你不靠谱了。你凭什么向我推荐这个产品,纯粹是因为它赚钱?
你要让人感觉到,你看到一个很好的产品,要分享给别人。这样你才能长久做下去,形成固定的粉丝群,这样你的生意才会源源不断。
孙明展:我们要想把微营销做好,真的想投入这个生意,千万不要觉得这是一个钱多事少离家近,每天睡到自然醒,就能数钱数到手抽筋的行业,这是不太可能的。
今天这个话题,我们来做个总结。
首先,我的粉丝张小姐问这个问题,是理财没有任何关系的。她是找到了一个商业机会,或者是一个创业的机会。创业之路都不好走,创业都有风险,创业都要付出艰辛的努力。同时创业,还要热爱这门事业。做一个事业都不会比另一个事业轻松多少。
我们所谈的理财,我一直强调这样一个理念。所谓的理财,是认真做好自己的事业,把事业积累下来的资源进行合理地应用。在不影响家庭的开支和你放在事业上的时间的同时,把自己的财务规划好。
所以,卖面膜不是理财,做微商只是创业。创业和理财的关系,是我们之前反复探讨过的话题。二者之间应当剥离,应当独立来看。
奉劝各位粉丝,我们不要相信躺在家里就能赚钱的理财神话。应当是踏踏实实地经营自己的事业,认认真真地做好理财规划。
公号作者
孙明展,中山大学统计系硕士毕业,国际金融理财师,候选北美精算师,中山大学岭南学院、数计学院专业硕士导师。创必承公司创始人。
微信公号“孙明展-真理财”,分享家庭财务规划、儿童财商教育、家庭保障、经济观察等方面的原创文章。
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对国际标准理财规划有任何疑问,可以加作者的微信公众号进行咨询。
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:09:42 | 显示全部楼层
看到我朋友圈里的莫些人整天晒工资单每天都几百几百的,都知道是软件生成的
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:13:01 | 显示全部楼层
传销害人不浅
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:17:08 | 显示全部楼层
坑爹的微商。。该直销!我觉得就是传销,有实物的传销
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:20:51 | 显示全部楼层
传销变异了。
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:25:03 | 显示全部楼层
早就知道了。因为我朋友圈有个卖护肤品的特不专业,每天晒钱,有时候截屏是12小时制的,有时候是24小时制的。很可笑// @海阔天空7712441: 看到我朋友圈里的莫些人整天晒工资单每天都几百几百的,都知道是软件生成的
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:29:32 | 显示全部楼层
我想知道,那些收入截图真有那么多?
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:33:18 | 显示全部楼层
扯淡
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:37:33 | 显示全部楼层
电视上有条野狗
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 14:41:26 | 显示全部楼层
脑残
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