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徐戈:下半场,灰白两道卖啥才能做个赚钱的微商?

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微商货源网 发表于 2019-1-15 14:43:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

人在江湖飘混哪行都难,不光自媒体挨整满屏404,微商也时不时传来卖个卫裤被判11年,9部位联合整治保健品的噩耗。
微商这个话题洒家老早就写了一票,今天继续说说这个板块,力求给大伙儿描绘出2018年赚钱的微商长啥样的一角。
《套路邪魅深几许,不看完此文别说你懂微商》
《“微商”大佬的收割逻辑》
《拆解几个“微商大佬”的阴霸收割套路》
微商跟互联网其他商业形式(主要是跟主流电商相比)显著的差异主要有两点,其一是规模小微形式灵活,投入少门槛低,连同淘客、自媒体一道是最受欢迎的网络创业类型。
其二是主要仰赖社交解决信任达成交易,从这个角度,你可以把微商称之为“社交电商”,跟普通电商通过担保(如淘宝天猫的支付宝)解决信任不同,社交电商主要仰赖社交沟通建立信任。(哪怕是微商城,渠道也完全受卖家掌控,微商城开发方的角色只是个软件服务商而非作为有干预权的平台方)
微商从形态上来讲,主要有两种类型,其一是代理制微商,其二是直营微商
代理制对坐庄的玩家来讲,是柄收割利器,坑杀一波韭菜自己一波肥。但从商业逻辑来看,哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流电商比起来仍旧是经不起“道德”推敲的。
因为这一模式有悖于伟光正的商业逻辑——“又快又好地满足人民群众日益增长的物质文化需求”
电商的立命之本——高效,砍掉一切渠道冗余,在已经有互联网这一高效直接工具的背景下微商多级代理制恰恰背行其道,人为进行渠道成本堆叠,如果不是为了收智商税变相销货,反而有损产品市场竞争力。但实际情况并没有行业观察的上帝视角,应然状态跟已然状态完全两码事,对特定群体来讲,这套玩法提供的就是最高效的商品触达渠道,不这么玩,东西压根卖不到特定人群头上。再说让他们相信花了599买成本48块的彩妆套装是全天下最超值的产品又不是啥难事。
其次,对互联网边缘用户来说,当韭菜几乎是仅存的上车互联网创业的路子。
直营微商跟主流电商对垒,有其无可取代的操作空间——“社交”,虽然在绝大部分大众消费品领域不具备优势,但是在某些板块自是闷声发财。
微商跟主流电商相比虽然只能算是个补充,实打实的垂直细分亚文化(也就是所谓利基市场),但是论捞钱的爽利,跟电商血海相比多的是鲜为人知的大蓝海。至于蓝海不蓝海,主要的是由卖什么决定的,产品是一切项目的核心。
那,下半场,微商卖啥?
模式决定选品,
代理制微商卖啥必然恪守以下几条铁律——
针对渠道量身定制是第一要义(渠道即终端,产品就算卖不出去代理自己都能用了),高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。
此外就产品特性来讲,哪怕是大众消费品你也得有让人惊艳的卖点,这个不需要长篇大论,一句话自己感觉下就八九不离十,也不是本篇主题。

以代理制微商产品老10样为例,绝大部分都满足以上条件。
就时兴一点的产品来说的话——

今年伦敦一家材料创新公司 The Unseen 研究出来一款名为“Fire”的染发膏可以让头发颜色随着温度变化而变化。目前国内山寨产品早已面世,作为一次性产品,有噱头有卖点效果立竿见影,大把杀马特声嘶力竭打call,拿来做代理制微商割韭菜自是非常不错的。

在一般人的认知范畴内,茶叶是用来泡的,殊不知一种专门用来抽的茶叶已经在一些亚文化圈卷起一股风潮,跟吸烟、吸猫不同,人家这叫“飞茶”。当然,飞茶指的是像抽烟一样的行为,理论上任何一种茶叶都可以拿来飞,目前国外已经有人研制出了专门用来抽的茶烟,虽市场尚未成熟,但就算卖不掉代理自己都能抽光,一上瘾就是高频刚需,这款产品简直就是给微商量身定制的。
鉴于篇幅不做过多举例,有啥好产品各位可以在评论区补充。
除了割韭菜一波肥,代理制也有阳光的玩法——例如搞线下经销商代理商制度的线上翻版,甚至可以做到代理0压货,一件代发,初期用来给“草根产品”打开销售渠道,是成本很低的一条路子,可谓活学活用,互联网+的典范。
直营微商卖啥有两条思路——
白道:

用来辅助电商或其他主要业务模式,从淘宝天猫京东等平台导流至微信生态做深度运营,流量裂变+持续卖货两不误。

卖带有强烈个人色彩的产品、个性化服务(如原创个人设计师的产品),配合自媒体来玩,相得益彰。就算是团队化操作,建议塑造个人形象,毕竟社交这东西只能在活生生的人与人之间进行。
“灰道”:
很多放不上台面的东西只是不合流俗,并不是真正的灰,例如人家想学点房事技术和谐夫妻关系,这有啥嘛,但国内出版业一片空白,你倒点港台资源那叫救人于水火,无数家庭将由于你的挺身而出免于破碎。
微商就是主要业务模式,这一支属于闷声发财流派,主营产品集中在灰色地带的产品和服务,至于黑色没法做品牌,不可持续。

这类选品有个非常好用一般人想不到不愿讲的法子就是去淘宝搜一搜,凡是被淘宝被屏蔽的那些关键词例如中药,某些药品,营销软件,账号,两性周边,都是备选金矿。
都说万能的淘宝,确实,就连它的无能都给了直营微商一座座金矿。

接着用百度推广的“关键词规划师”工具查看下相关关键词的搜索量,一个领域如果有相关关键词日搜索能破几十个就值得一做了,背后真实搜索量实际上可能是几百甚至上千的量级,因为用户很多奇奇怪怪的搜索请求你不可能统计完全。就项目落地意义来讲,这个工具的效用甩百度指数100条街,很多关键词没有百度指数,但是在关键词规划师里头几乎都会有日搜索量的展示,再说你看百度指数不就是为了估个搜索量吗?(天天拿百度指数说事的,可能连百度推广账户都没开过)
不太好找但需求巨大的“灰色产品”如果你能做到靠谱立起口碑,会爽得让你不能自给,不扯年入千万的蛋,小百万的赚那是大把大把,不少项目,买家都把你当菩萨哭着喊着给你送钱。
符合代理制微商选品规则的,还可以偷偷发展些代理,卖东西卖项目双管齐下。
虽然说法无禁止即可为,但有司严厉打击的尽量不碰,“灰色地带的暴利阳光项目”多得是,例如倒卖QQ号,卖跌打风湿药酒,算命占卜星座塔罗牌,房事技术……
能登大雅之堂吗?
不能
国家给你批文吗?
想得美
会死人吗?
不会
警察会逮你吗?
不会
赚钱吗?
狠赚
这就是灰色地带的暴利阳光产品啊……
理论上,直营微商啥都可以卖,跟主流电商只是解决信任的方式不同,尤其是把微商渠道作为补充的大玩家,对他们来讲,叫“社交电商”会更贴切,他们规模可一点都不迷你。
而对个体户、中小团队,选品还是有一定限制的,在没有规模优势的背景下,无暴利不微商,话糙理不糙。
至于下半场怎么卖才能让流量滚滚转化成交爆表,框架很重要,但很多时候往往是几个小技巧几句扎心话术激活整个系统,此处不表,如果本篇阅读能破10000,那么洒家会赶在农历新年前抖几招出来,否则就开启随缘模式吧。
如有更新,请自行百度徐戈博客。
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文/徐戈,网络营销魔法师,互联网项目操盘手,多名大V幕后运营策划推手。更多猛料文章参见微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-15 15:49:59 | 显示全部楼层
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