开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

立白杀进微商,或噱头大于卖货,经销商想赚钱很难

2 / 135
微商货源网 发表于 2019-1-16 14:38:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
三寿说
听见大品牌做微商,我认为多半是套路,噱头、卡位远比卖货重要。今天看来立白也不例外,听到它要做微商,我第一反应:骗人的吧!后来去官网一看,基本证实了。不过后来一查,外包给一家微商操盘公司运营。不管结果如何,立白作为行业巨头都挺进微商,那其它行业的企业能从中思考什么呢?
1. 行业领导品牌做微商,卡位占坑更重要
对处于行业领导品牌的企业,它更多的是防守,应对竞争对手的挑战,市场就那么大,对手多一点它就少一点,所以它必须不断的巩固市场,同时抢夺用户。最有效的方式就是推出新品和制造噱头。
你是行业第一,消费者也看着,看你在各个方面是不是领先的,如果不是,再加上竞品营销,他可能就会转向竞品。
所以我们看过去但凡首个进入微商的企业都能被记住,安利、韩束、云南白药、同仁堂等,第二、三你就不记得了。所以立白这次进入微商,在消费者眼中不仅代表着公司求新求变引领创新,还能占据日化“微商第一品牌”的地位,这势必形成巨大的眼球效应。
所以,对其它行业的领导品牌,只要正确的评估产品适合做微商,就都可以切入。只要模式合理,初心正确,做微商不是一件坏事,它就能充分吸纳消费者变成经销者。让用户不仅消费你的产品,还能利用你的产品赚钱,这就是一个双赢局面。

2. 微商不仅是零售,更是一种宣传渗透手段
微商的厉害之处不仅在于卖货,而在于刷屏传播,我都能想想到未来朋友圈可能会被立白微商刷屏(估计在8月中下旬)。因为谁的微信里没有几个微商。
据称这次立白合作的操盘微商团队很厉害,这帮人的实力我是相信的,他们擅长招募代理,姑且不论经销商是不是真能卖出去赚钱,至少朋友圈会形成一波霸屏。一旦形成霸屏效应,立白就赢了,通过微商能卖多少也许就不重要了,至少净博士洗衣片什么的算是深入人心了
3. 立白微商的模式没有创新,终端经销想赚钱比较难
做微商都是为了挣钱,不同的是挣谁的钱,挣代理钱还是挣消费者钱?我看了代理政策,基本上与传统微商模式没有太大区别,靠层级代理,越往上的代理越能赚钱。
所以对想做立白微商的,首先考虑自己想挣什么钱?有能力招募代理,就挣代理钱,靠自己销售挣钱,基本上只能是零花。别有太多期望。为什么呢?
我仔细分析下这款产品,净博士洗衣片零售价59元/盒,色母片52元/盒。以洗衣片为例,一盒26片,每片洗3公斤衣服,按照1天洗1次,一盒差不多用1个月,但一般家庭我们按照2天洗一次吧(6斤衣服也不少)。就是说1盒管2个月,一年就是6盒。
对终端经销商,卖一盒赚24块,如果这个人全年使用,一年可赚144元。如果你能卖给身边20个人(如有200好友,也算转化十分之一了),按照全年都用,那就是2880元,差不多每个月赚200多块钱,当然这还是理想情况。所以我还是那个观点,干微商顺手赚点零花钱可以,梦想着发大财你必须要学会“忽悠”代理,所以千万别信那种啥也不干坐着能月入10万的经销商梦。

立白微商的代理门槛
所以我判断,接下将会有各种软文,微信,百度,qq群,微信群等渠道发布立白微商广告,如图。立白品牌不易,且做且珍惜吧,但愿立白不要成为扯虎皮拉大旗骗人的微商。

各类软文广告已经轰炸
喊了2年时间,微商要规范,要驱除三无产品,正规企业进来,微商终究会转正的,只是希望这些大企业进来能够从模式根本上改良,目前来看立白选用这种层级代理的传统微商模式,毕竟过去囤货,压钱,骗代理的事经常发生,品牌选择这样一种高危方式,值得商榷。
/完
            你通过微商渠道买过产品吗?  (单选)
                                                                                    
                                                    0人
                            0%
                        
                        买过
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        没买过
                    
                                                                        
                        
                    
               
                        
                    投票        
   


            你在微商渠道买的产品是哪一类?  (单选)
                                                                                    
                                                    0人
                            0%
                        
                        吃的,零食食品类
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        穿戴,服饰,鞋类
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        个人护理,化妆品类
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        保健品类
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        居家洗护类
                    
                                                                        
                        
                    
               
                        
                    投票        
   


            你买过的微商产品满意吗?  (单选)
                                                                                    
                                                    0人
                            0%
                        
                        不满意
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        还行
                    
                                                                        
                        
                    
               
                        
                    投票        
   


            你通过哪个渠道购买微商产品?  (单选)
                                                                                    
                                                    0人
                            0%
                        
                        微信朋友圈转账
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        微店/有赞渠道
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        微信公众号
                    
                                                                        
                        
                    
               
                                                                           
                                                    0人
                            0%
                        
                        其它分销平台
                    
                                                                        
                        
                    
               
                        
                    投票        
   


三寿:营销信徒,移动新媒体营销实战专家,七星会新媒体研究院院长,著有《微博与微信营销实战兵法》,辅导培训包括奔驰中国,老板电器,美的集团,台州银行,大众点评,中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”,合作咨询关注微信:yantao-219。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:19:44 | 显示全部楼层
这是干传销的节奏呀!
回复 支持 反对

使用道具 举报

微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 15:18:57 | 显示全部楼层
不要自毁前程了好吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发表新帖 客服
微信
手机
回到顶部