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微商创业:5个因素考虑微商选择卖什么产品

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微商货源网 发表于 2019-1-19 17:01:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商,选择卖什么产品,要多去琢磨琢磨,不适合卖的,微商就不要去搞了,因为真的赚不了钱,再说产品一旦选择错误,不仅仅是你白白浪费时间的问题,更是浪费精力,甚至金钱。
1.特色
这里所说的特色,是不同于特产的,因为在现在网上查一下,什么样的特产找不到?是吧!我这里所说的特色,是经过你包装过的。现在的这个社会,在人们不缺吃不缺穿的情况下,人们追求的是一种新鲜,一种好玩!那什么是特色呢?比如:你的定位是往城市销售,那么你可以把泥土卖给那些在城市里面的人,因为他们喜欢种花又没地方挖土。你可以把农产品卖给城市里的人,因为他们喜欢生态食品。
2.利润
如果你想永久经营,持续经营,那么你所经营的物品利润不能太高,除非你是想做一阵子或者只销售一次。或许很多人会说:利润不高,我拿什么跟别人竞争,我赚什么?你所考虑的恰恰相反,如果你是消费者,你总是希望买到物美价廉的东西,有物美价廉的东西,你下次还会再去买,还会介绍别人去买,或者是向周围的人炫耀你买的性价比高。在卖东西的时候,你应该先把自己考虑成消费者,然后再做经营者!试问,你是想卖一次赚50块,还是无数次赚15块呢?建议利润百分二十左右为好。
3.质量可控
所谓的质量可控,并不是说质量一定要非常好,或者玩不坏什么的。而是说:当客户拿到一个货物的时候,不会怀疑到有假的可能,或者是客户不会感觉到以次充好的可能。比如说:面膜,有几毛钱的,有几百块的。当一个客户看到你是做卖面膜的时候,她就会想,你卖的可能是假,哪怕是名牌,也可能是假的。因为现在的市场已经不是当初的市场了,对一个陌生人的信任已经完全变形甚至形象的扭曲。那么在这样的情况下你卖什么呢?比如你家乡的笋干、李子干等等。也就是让质量可控,别人一看就知道不会是假的,最多就是质量差一点。你只要简单包装一下,有机会请别人来旅游观看一下,增加信任度。那么订单就不用担心了。
4.大众需求与心理需求
所谓的大众需求,并不是像超市一样什么产品都卖,或者是像衣服裤子每个人都有需要。这里的大众需求是指:你能把产品卖给一个特定的人群,或者可以说是你的产品适合一个特定的人群,那么这个就要看你自己怎么定位了。比如说:你在微信里面卖童装,就注定没有市场,或许有市场,但是不会大。首先你应该试想一下如果你有孩子,你会在微信里面买童装的几率有多大,再者,你微信里面有几个好友有小孩?这就是在特定群体中的小众需求。
什么是心理需求呢?比如这样,我本来没有带钱夹的习惯,因为你微信上经常宣传,经常广告有钱夹的好处等等,那么我就应该会在你那边买了。如果你们也有这样的商品,就是通过宣传,影响人的心理、间接影响人的行为,也就是品牌营销,形成心理需求。那么你可以做,可以好好的做。但这要求你的专业知识要过硬。
5.不要选择代理市场上已经成熟或者是全新的品牌
市场上已经成熟的品牌我就不说什么了,基本是别人肉吃完了,而且汤也喝玩了。全新的品牌就是还没有经过市场的考验,也就是说:肉还没熟。你没什么可以吃的

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