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微商比淘宝好做吗?

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微商货源网 发表于 2019-1-19 14:42:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
前天,有位粉丝加我问了个问题,我觉得蛮有意思的,和大家分享。

问题是“我看微信朋友圈好多都在招代理,都说自己一个月能赚好几万,是真的吗?”。我的回复是如果你愿意去骗人就是真的,如果你不想去骗人你肯定赚不到这么多钱。
我时常在想,钱这个东西到底是怎么产生的,我们为什么会获得利润?之前参加红杉资本在上海的一个讲座,有位老师说“毛利润约等于你所创造的社会价值”,那我就在想到底一个骗子骗了好多钱到底创造什么社会价值了,妈的,怎么想也想不通。后来就暂且相信这句话了,那什么又是价值呢?马克思说劳动创造价值,明显不对嘛,这句话要是对大炼钢铁就不会失败了。后来我的理解是所谓创造价值就是满足了别人的需求。你生产了家具让别人有桌子可用,你就创造了价值,你辛苦扫大街让别人有干净的路可走也是创造价值。
想这些问题不是因为无聊,而是我希望自己做的事情是创造价值的,而不是像土法炼钢一样,虽然拼命劳动,但其实只是在消耗社会资源。没有创造价值,更谈不上赚到钱了。
问题绕回来了,微商到底创造了什么价值?靠什么获得利润?我们做淘宝又创造了什么价值?我们凭什么赚钱?
无论是微商还是淘宝,本质都是一样的,就是让我们的产品和客户之间建立一个连接,顾客通过我们获得了想要的产品,我们满足了客户的需求,所以我们赚钱了。我们不仅为买家和产品之间建立联系,还为买家提供必要的服务,这就是创造价值,只要是按照这个路径在走的,盈利模式就是长久的。如果不是以满足最终消费者需求为目的的,就肯定不长久,比如变种的微商代销。
微商的代理模式根本就不是靠最终产品赚钱,试问你作为最终消费者你会不会买那些垃圾面膜?如果你不会买,那毫无疑问这就是骗人的啊。当然,做真正好产品的除外,比如你家里做茶叶,你的微信好友通过你微信渠道买到自己想要的好茶叶,这当然是极好的。这种模式也肯定能持久下去。
那淘宝和微商模式的区别在哪里呢?我觉得淘宝最厉害的在于它的信用体系,其实同样的产品,你到网上哪里看不到?但你绝对不敢随便在一个平台上买东西,就是因为你不信任。尽管有不足,但淘宝的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任,这一点淘宝和微商是不一样的。微商的好评全凭自己改造,这种信用体系怎么可能发展壮大?
还有个重要的不同,就是淘宝平台的流量是开放式的,而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量,而微信只能靠拉人头弥补流量短板。也有的微商用各种奇技淫巧加人,但加了又怎么样呢?你依然很难解决信任问题。
讲了这么多,就是为了说明微信作为一个封闭的平台是不可能承担起获取新客户的重任的,除非你有特殊力量让人一接触你就信任你。所谓的因为是朋友就相信的那点信任也早被骗子们透支殆尽了。所以指望靠去先微商长久发展的朋友注意了,起码我认为是不可能的。
如果讲到这里就结束了,那真是白白浪费你们的时间了。我要说一下我的思考成果。
上边说的能让人一接触你就信任你的方法实际上是存在的,那就是把淘宝平台的信任转移到微信平台。微信的封闭特色虽然对拉取新客户很不利,但是对培养老客户做回头客真是一个大杀器。
你想想,微信最大的缺点是封闭不好拉新人,但同时也有最大的优点 封闭所以不会有竞争。怎么理解?在淘宝平台上,哪怕是老客户也很难持续回购,就是因为去淘宝上一搜,可对比的东西太多了。而对于微信来说,他在微信上可能就你一个朋友是做这类产品的。只要你不乱刷屏,平时多和买家沟通,等你上新品了,通知大家一声,把刷单的钱拿来回馈老客户,是很有机会成交的。
笨的人可能还在想,那怎么解决信任的转移。告诉别人好评用微信返红包行不行?放二维码行不行?方法太多了。不过如果你加了好友就是发广告,就等着被无情抛弃吧。加好友是为了更好的服务,更好的帮助买家,你帮助的好了再在考虑赚钱的问题。今天有个朋友跟我说昨天淘宝太难了,上新品送人都不一定有人知道,这不就是送人的好方法吗。只要经过前期辛苦积累起老客户,后期哪里还需要去唰单花钱呢?有这个钱用来回馈老客户多好。
讲了半天,绕了这么大一圈,就讲这么个简单的事情,真是辛苦了看的人。不过我喜欢把一件事情给想透了,把最根本的东西想通了,才能放手去干。要不然别人唰单我也去唰,别人做淘宝我也做淘宝,但最后做淘宝为什么可以赚钱都没搞明白。
满足别人的需求就有利可图,大家想想是不是这样?要不然马云为什么说问题就是机会。而淘宝就是一个平台,把买家的需求和你的产品建立连接,而为什么是在淘宝而不是杏子宝、李子宝,就是因为淘宝解决了信任问题,让买家相信通过在淘宝花钱真的能够满足足球。
所以我在想,不要去想怎么赚钱,想怎么去解决问题。我在学习的一切淘宝的运营技巧,不过是为了让更多人知道我真能很好的解决他们的问题。
来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 13:56:25 | 显示全部楼层
广告帖 鉴定完毕
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:01:03 | 显示全部楼层
这个小编不错,一看配图就是个老司机!
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:06:25 | 显示全部楼层
关上灯之后呢
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:10:54 | 显示全部楼层
都不知道你想说什么
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:15:20 | 显示全部楼层
二图才是楼主的真心目的啊!!!
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:20:02 | 显示全部楼层
给你点赞
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:24:15 | 显示全部楼层
裤子都脱了,你给我看这个?
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:28:55 | 显示全部楼层
第二章配图我给101分
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-20 14:33:18 | 显示全部楼层
看了文章内容,还是有点道理的。
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