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微商搞定代理的六大技巧

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微商货源网 发表于 2019-1-18 14:28:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今的微商行业,代理模式和制度已经变得相对成熟,微商代理模式逐渐发展为了一个合理合法且可持续发展的商业模式。

我们今天就来分析一下微商搞定代理常用的方法都有哪些:
第一:对比法
所谓对比法,顾名思义就是进行对比。主要就是目标客户在代理前和代理后的比较。通常就是首先利用状况式提问让目标客户自己说出他目前的处境,比如在公司上班薪资低,时间不够自由,没有发展前途等等。然后微商再列出成为代理之后有哪些好处,比如时间自由,能赚多少全凭本事不需看任何人脸色,可以边在家带孩子边做等等。通过对比法让目标客户心动。
第二:分析法
运用分析法首先就是目标客户对目前所处状态中的某一条不满,然后你利用语言或者数据去帮助客户分析做代理之后为什么能帮助他改变。比如目标客户工作辛苦但又赚不到钱,那你就可以告诉客户成为代理之后他的每一份付出都可以得到直接的回报,你没成交一个单子就能获得多少收益等等,通过数据和语言来刺激目标客户。

第三:激励法
梦想总是要有的,万一实现了呢?!这句鸡汤可以说是涵盖了所有激励法的核心!“你想要什么样的生活,你想要什么样的未来,你是否想要自由的生活,你是否想要年入百万?”等等,通过不断的激励,让客户相信不趁年轻时来拼拼就是一件错的事!
第四:抱怨法
每个人的生活中或多或少总归是会有一些令人不满意的地方,这些不满意有些来自于自身,有些来自于父母,也有一些来自于身边的朋友。然而说白了,所有的抱怨归根结底不过是金钱等事物的欲望。抱怨法就是利用这些不满意,通过客户对金钱等事物的欲望,然后结合前面的对比法、激励法来达到成交的目的。

第五:讲故事法
讲故事法最常用的就是讲四个故事:我的故事,我们的故事,我们未来的故事和名人的故事。
故事的内容说白了就是一个反差,我之前怎么怎么不如意成为代理后如何如何的好,我在成为代理之前我们的团队是如何帮助我的,我成为代理后我们的团队又是如何帮助我的,然后讲讲我们共同的目标,描绘一副美好的未来,最后再引用某个名人,他之前是如何的屌丝,如今是如何的风光得意。运用精美的文字、通俗的话术,通过对比法讲述一个身边的故事,让目标客户对此产生强烈的入伙期望。

第六:开课法
前面讲的几个方法基本都是一对一的,开课法就是一对多的成交方法。也就是公开演讲,一般都是微信建群,再配合几个小伙伴,通过教授微商只是、阐述微商代理的优势等等来引导目标客户成交。开课法说白了就是把前面所讲到的全部方法加以应用,然后进行公众演说!

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