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微商囤货模式有问题吗?到底是该囤货,还是不囤货? ...

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微商货源网 发表于 2019-1-22 14:04:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商代理流失最大的问题就是囤货造成滞销?这一点的确是存在的,但是也有很多因为囤货而致富的,这两点看来很矛盾,为什么有人因为囤货而流失,有人因为囤货而致富?

有人认为微商不用囤货就行了,如果做微商手里完全没有货也不太现实,虽然要回归本质,产品要被消费掉,而不是压在代理手中,但是,分享经济首先就是要自用,使用的好才能去分享,没用过怎么分享?你说好用谁信?
还有本身想创业的,想改变命运的,还有商人就是要做生意,对于有财富的,肯定想要囤货,对于有能力,肯定需要囤货,对于想创业的,肯定要囤货,这些群体必须要囤货,因为他们有这个需求。
问题来了到底该怎么办?
哪些是该囤货的?哪些是想多囤货也不给的?这里品牌方就要制定出一套代理背景管理系统,根据能力,自身条件识别,能够承担囤货量,尽量做到精准化管理,如果有些代理只能作为消费分享赚钱的能力,想多进货也不要给他,只有你具备了拿这些货的能力才可以放权,一定要区别对待,如何区别对待这篇文章里有简单讲解“人人微商真的有可能吗?商人与消费者要区别对待”,还有设计制度完全要按照人们的利益出发,只有真正能够站在消费者的角度设置利益,才能真正获得消费者的认可,看这篇文章“人民的名义,微商如果以人民的利益角度打造会不会更好?
进货这是商业规则,实体加盟店都要进货,只不过作为实体店加盟要求比较高,没有经济实力,没有商业能力的人,不会轻易投资去做,有一定的门槛限制,想做也会三思而行。
微商就不同,代理的成本比较低,没有租金,不用装修,不用雇人,这些成本都节省了,只是进些货就可以做,就是这个优势让很多人失去了理智,盲目的选择代理级别,没有衡量自身的情况,不会分析产品的对应市场和自身资源怎么去匹配,才让自己陷入进货多,销不出去的尴尬。
这些问题都是微商野蛮期出现的问题,到现在依然存在,对于如何选品、自身资源适合度、开发市场是否有优势等,这些问题不去分析,不去考虑,还有学习后不去实操等等,这是大部分微商的通病,也是造成压货出不去的结果,这是问题的根源。
所以品牌方要根据管理系统识别,尽量做到货与人匹配,人与能力匹配,这样才能让代理即使囤货也不怕,因为即使不招代理的情况下也有这个能力把货销售出去,都培养成这种代理还怕囤货吗?该怕的是货不够用了吧。
这套代理背景管理系统很重要,可是对于中期的培养更为重要,在以往品牌方、团队的扶持都以招商为主,代理出货这块扶持非常少,即使有扶持,因为底层代理进货价格又偏高,也很难销售出去,无论哪一种情况,都势必会造成代理流失。
有些品牌方制定的代理制度,底层代理自用价格高,零售利润又很低,只能招商才赚钱,前期兴致勃勃,看到了培训,看到了希望,好像下一个月入几万元的就是自己,认为有培训学习就可以实现,但真正学习的时候,发现没那么简单,有的没有实操内容,都是理论,有的即使有实操内容,自己想成为拥有技能者也要需要一个过程,由于急于求成,静不下心来实操,或者实操了却不坚持,没有结果,自己招代理没有这个能力,借力团队招代理也效果甚微,最后选择了放弃,或者移情别恋,看到别的产品团队好,跟着别人去做了,做了之后发现还是那样,因为只招代理对于一个人的能力要求太高了,想做好微商要从学好销售开始,销售学好了,代理自然就来了,代理来了由于你的销售技能可以教给他,也会让他销售出去产品,这样你在练就招代理的技能,之后在教给他,能赚到钱了,谁还会走呢?

囤货不囤货已经很清楚了,品牌方识别,代理量力而行,品牌代理制度层级减少,价格要比市面同类产品价格低。如果微商产品比市面同类产品便宜5%左右都是可以的,所以说囤货是必须的,主要在品牌方识别把关,代理根据自身情况选择量,这样才是健康的微商,才能持久的发展下去。
想要持续发展必定还有很多内容,需要可以找草根哥交流,帮你制定、完善整体计划解决方案。中医讲不能头痛医头,脚痛医脚,要从根部解决,才能获得健康,微商相同,根部治疗,回归本质,必然是微商可持续发展的关键,否则不断进来,不断流失,最后成了铁打的营盘流水的兵。

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