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淘宝新手想做一件代发店铺,应该如何从阿里巴巴找到优质货源? ...

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微商货源网 发表于 2018-12-28 13:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


绝大多数淘宝新手都会遇到两个问题,要么不知道自己做什么产品比较好,要么不知道怎么去找相应的货源渠道。
那么首先你得明确自己经营淘宝的目的是什么?赚零花钱、或养家糊口?
如果是“零花钱”,在具备淘宝基础技能前提,1000-3000没多大问题;大可选择常规热销品类。
如果是“养家糊口”,“快速积累第一桶金”,那就得根据刚需市场、消费层次、性别占比等选择,同时还是离不开“淘宝运营能力”。
淘宝早就过了卖什么都能赚钱的时候了。如果你对这点都没有认知,老花奉劝你还是早点出去打打工,哪怕搬砖也赚的多点~!
所以首先你需要了解以现有的店铺运营能力去操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累,并且赚到钱!
那么我以创业者的思维,来帮助大家倒推思考。
如果你想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,那么我们就来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;OK,我们的目标比较清晰了,也就说只需要真实卖出去2500件,保持平均利润40左右。你就能赚100000;
我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。
我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;
另外除了大类目,还有一些低客单的类目,如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等,这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境,你很难抗住!
所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利特性的这类产品。只有选择这类产品,才能实现快速见效、短期赚钱,完成原始积累!
熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……
这些产品都具备一个明显的特点:

  • 1.淡旺季非常明显!
  • 2.非常刚需!
  • 3.利润保证!
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……
当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!
关于选品之前老花也有过详细分享——《淘宝新手选择什么产品才能快速赚取第一桶金?》
但在阿里巴巴也切记要逐个筛选出适合我们的好货源。阿里巴巴上鱼龙混杂,有优质的产品,也有卖一个算一个的。
有很多优质的厂家,也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商,这些商家的供货能力以及供货成本肯定是比不上厂家们以及一级批发商的!所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵!
好的货源虽然并不能直接保证上架产品就能大卖,但它能够帮你在店铺发展过程中扫清很多障碍,让店铺能够快速,稳定的提升。
比如说中差评,售后,货源供应这些问题都能够得到有效控制。不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评,各种质量问题售后,甚至是断货重新再找新货源!
所以一般有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货,有些甚至自己办厂。
接下来老花就教你如何在阿里巴巴筛选优质合作商
产品风格与店铺定位一致
首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
在搜索框内输入“烤火炉”然后选择“烤火炉一件代发厂家直销”搜索,会出现很多同样的店铺,其中排名靠前的都是比较有实力的店铺,选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。


筛选优质供应商


一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标,
“诚”是诚信通,后面6年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通6年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
代理加盟与一件代发
一件代发的好处是店铺无需囤货,无需自己发货,无需加盟费,投入相对少,适合新手卖家。


代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用,但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持,如品牌统一VI形象设计系统,区域保护,后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。
因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?
偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。
判断供应商实力
先看一下供应商交易评分,与同行业进行对比;然后查看同一产品价格是否高于同业水平,差价过高就放弃;再看宝贝详情,如果图片做得比较敷衍,可以不考虑;
最后查看库存,一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存,需要咨询客服,寻找更新库存比较及时的公司。
最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,
以上都看完了,看一下图片右边有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。
通过这几点可以判断供应商的实力,是不是在用心运营。
代理条件
一定要仔细查看代理细则,如快递运费条款,如补包装、运费差价、发货时间事宜,还有售后退换货、质保等细节问题,尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。


宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。而且一般有代理条件的商家,都比较优质,因为他们也是为自己选择优质合作商!实现共赢!
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
总结的来说注意一下这几点:

  • 1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,
  • 2、是否加入诚信通,
  • 3、优先选择金牌供应商,
  • 4、看供应商资质信用交易等信息,
  • 5、价格范围是否跟我们预期的一样,
  • 6、代理条件、运费、快递、售后等情况,
  • 7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。
另外注意你的旺季时间节点,我这里只是做一个示例,并非让你现在选择做“暖脚宝”这个项目。现在已经是12月中旬了,冬季旺季时间都快过了一半了。
即便你现在一两个月能把这款产品推起来。旺季也快过去了啊。春天谁买暖脚宝???那你的推广费用不是打水漂了?
切记:千万不要在旺季爆发的时候去推旺季产品!


最好在自己产品旺季周期节点到来之前1-2个月提前开始操作这类产品。比如暖脚宝,旺季是10、11、12月份,那么你要在9月份,甚至8月份就要开始操作了。
(根据你的个人运营能力而定,如果你有信心一个月之内把产品推起来,就提前一个月,如果你不能保证自己一个月能推起来,就提前两个月!)
所以这个时候,你如果想做新品,就应该去布局一些春夏季的刚需产品了!像夏天的空调扇项目。你在3、4月份就一定要开始操作了。


当然,如果你有信心像我徒弟一样14天打爆一款单品,五月都不晚,哈哈!




所以,做淘宝真不存在难不难的,只有会不会做的。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 13:21:43 | 显示全部楼层
真心想学习!但是很担心被骗!无意冒犯,不好意思!
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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 13:52:34 | 显示全部楼层
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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 14:21:35 | 显示全部楼层
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