开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

大家都在微信朋友圈卖东西,全民微商时代他们靠什么赚到了钱? ...

3 / 261
微商货源网 发表于 2018-12-30 14:54:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

J女士是笔者同学,最近刚刚辞了工作,专心做起了微商。一次同学聚会,我问起她为何连工作都不要了,微商这东西有钱赚吗?她的回答意味深长,“没钱赚我天天发朋友圈,这是干啥呢?”是的,话说J女士现在已经是一位全职妈妈了。为了让代理的产品更好卖,那可是花了大心思,她卖东西绝不仅仅是随便转发一个图片,编一段话这么简单,每天她都会精心编排微信朋友圈的话题,配图那也是老婆孩子一起上,为了让朋友圈更多人看到并触发购买的意愿,她经常是让家人亲自使用产品,比如她卖的一种洗衣片,她经常提醒大家洗衣片如何如何环保,洗衣如何如何干净无残留。前两天,J女士在白天就预告了晚上将要直播卸妆的单元,这也引发了不小的议论。
当然,这么拼的目的只有一个,把产品卖给你。在某种程度上说,她做到了。

事实上,继微博之后,微信已经成为了移动互联网的新贵。由于其易于分享和传播等特性,迄今微信已经拥6亿多用户,月活跃用户2.7亿,公众账号在15个月内增长到200多万个,并且每天保持8000个的增长以及超过亿次的信息交互。也正是在这样的背景下,一种依托于微信朋友圈的商业模式逐渐兴起,你会发现朋友圈里的同事、同学、朋友开始借助于微信平台经营商品销售,由于微信的运行环境是熟人圈子,因此他们的销售业绩还不错。
不得不说,这是一个全民创业的时代,而微信恰恰为此提供了绝佳的创业环境,0推广费、风险,你所有放在微信上卖的东西都不用缴税,也不用工商部门的营业执照。只要有一部智能手机,加上一个熟人圈子,你就可以在微信上开起自己的商铺。

微信衍生的粘性营销
当然,不光是微信代购,由微信衍生出的还有营销方式。如果你细心,你会发现越来越多的餐馆加入了微信的二维码营销时代。通过手机扫描餐桌上的二维码,加为饭馆微信粉丝,即可享受优惠或店家赠送的饮料、菜品等。随着微信用户的不断普及,微信公众账号成了继微博粉丝营销之后的又一个新媒体营销渠道。
海底捞是微信营销的试水者之一。在海底捞店里,竖着不少易拉宝,吸引消费者关注“海底捞”这个公众账号,加为该账号的粉丝,相当于成了海底捞的微信会员,开卡首次外送费5折,另外出示微信会员卡还可享受订套餐立减30元的优惠,活动做得如火如荼。
不只有这些,集赞营销也是刚刚兴起的一种营销方式。“获得50个‘赞’,随机抽取2名小伙伴,任意国家免费签证;转发并集‘赞’满20个,赠送免费精细洗车;收集30个‘赞’,可在开业期间兑换电影票一张;收集30个‘赞’可获得30元某品牌蛋糕店代金券一张......”“点赞”营销活动一出,奖品从电影票、U盘、旅游到返现金等,五花八门,各商家活动规则基本一致,比如每个微信号仅限兑换一次,参与者要将收集的“赞”截屏保存并送至商家前台,经前台确认方可领取有关礼品,效果好的短时间内能获得数万关注度,影响力不可小觑。
当然,还有一种聪明的做法,是当微信与淘宝互相“掐架”的同时,孕育了新的 APP——微商,通过类似于淘宝的APP,打造属于“微”商圈的购物平台,意图将微信购物梳理,避免不必要的危机和损失。
笔者以为,微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。如果你经常玩微信,经常登录朋友圈,你会发现,与你互动的都是你认识的周围的朋友,你的沟通环境也是你所熟悉的,这就是微信与微博最大的不同。

熟人圈子的营销
微商圈,顾名思义是一种微型商业模式,微商圈借助于网络营销和传播,以达到准确高效的效果。再看看圈这个字,圈的意思是圈子,那么微商圈是在一个什么圈子里开展的活动呢?传统意义上认为只要是与你相关的圈子,都可以算作是微商圈。但是,微商圈的由来实际上是微信衍生出来的一种圈子文化,具有自己特殊的属性。
某科技公司董事长W先生从事IT行业多年,也是笔者的好友,对微商圈亦有自己独特的看法,他表示,以前大家都在说电商,而现在讨论更多的是移动电子商务,微商圈实际上就是移动电子商务模式。电子商务和移动电子商务最本质的区别就是,原来的电子商务 要是依托于电脑,交易也要通过电脑进行支付;而移动电子商务更加突出于它的便携性和移动性,而且支付终端也变成了更小巧的手机,圈子里的所有人都可以在手机上进行沟通,手机变成了移动电子商务的核心。而微商圈一定是围绕自己的熟人圈展开活动,这一点也在根本上区别于其他营销模式,比如微博营销。微博营销是最早演变而来的一种新兴的营销模式,但是微博上你可以看到自己认识的人,也能看到不认识的生人,并且都可以进行回复,也就是说,微博是生人圈营销;而微信则完全是自己的朋友圈子,也就是熟人圈,因为微信好友一定是你手机通讯录里的好友或者是QQ上的好友,因此借助于微信进行营销也一定离不开自己的朋友圈子。
“微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。如果你经常玩微信,经常登录朋友圈,你会发现,与你互动的都是你认识的周围的朋友,你的沟通环境也是你所熟悉的,这就是微信与微博最大的不同。”W先生说。
笔者注意到,微商圈指的就是借助于微信而演变出来的一种销售模型,并且参与进来的都是熟人,包括你的家人、同事、朋友。事实上,在微商圈上经营销售活动,正在成为一种常态,并且也有越来越多的人开始通过微信“卖东西”,小到一个手机壳、一件饰品,大到苹果手机、名牌包包,所有你能够想到的在微信上你都可以轻而易举地找到。而从参与者的构成来看,这也是一个相当庞大和复杂的圈子,甚至现在有很多人都在抱怨,“微信怎么突然就变成了一个超级市场?卖啥的都有。”这种担心并不多余,笔者发现,微信圈子里经常会有人发出各种商品的销售价格,以让自己圈子里的好友都能够看到,并且促成一些销售。在微信上开通一家电子商城的卖家X先生说,他是从去年6月份开始进入微信圈子的,因为自己拥有 IT 从业经验,所以能够拿到一些电子货单,例如现在销售火爆的苹果 iPhone 和iPad等等。本来是没想以微信圈子销售为主,但是从现在的销售情况来看,很多客户都是通过圈子而找到他的。现在,这些人已经成为了自己的客户,而他最看重的是通过熟人圈子认识朋友的朋友,实际上,他也借助于自己的熟人圈子打入到了生人圈子,这样他的客户群就不断扩大。
服务才是微商圈的出路
不仅仅是像X先生这样的职业 IT 从业人员,很多公司白领,甚至实体店老板也开始加入到微商圈的阵营。 W女士在长春经营一家酒店,虽然酒店的经营也受到整个行业不景气的影响,但也经营得有声有色。不过,最近她也在自己的微信圈子中开始卖东西,由于生意和家庭的关系,她经常要往返于中国与新西兰,于是她开始试探性地向圈子中放一些代购品的图片,包括奶粉、化妆等。原来并不经常在微信上说话的W女士现在也变得更加活跃,经常加入一些关于健康生活与养生的话题,也会时不时地更新自己的相册,与朋友间的互动也更频繁了。
不过,按照她本人的说法,在圈子中帮忙代购,并不是单纯地只为了销售赚钱,更多的是加强与朋友间的互动与交流,“很多朋友许多年不见了,通过微信圈子我们又聚到了一起。从另一个角度说,身边的一些人的确有购物的需求,大家还是喜欢外国的东西,其中最具代表性的就是洋奶粉,很多中国的年轻妈妈,一方面渴望孩子能够得到质量更好的奶粉,一方面又想要更低的价格,所以海外代购成了妈妈们的最佳选择。”
根据W女士的说法,通过微信朋友圈,她的代购正在逐渐积累人气,在朋友圈子范围内的口碑也非常好。“现在每天都有很多朋友向我询问代购的事情,而且因为朋友的转发,加我为好友的人也越来越多。”
虽然微商圈正在移动电子商务中得到越来越大的推广,但是W先生看来,如果仅仅是通过微信来卖东西,这不应该是未来微商圈的发展方向,微商圈不是依靠于广告,而是通过熟人链条,微商圈的未来一定是以服务为主,所有加入到微商圈的卖家都要更专注于线下服务,因为销售不是移动电子商务的未来。“如果是拼销售,以微信为代表的移动电子商务肯定拼不过电子商务,这方面电子商务做得更专业更彻底。”W先生打比方说,比如一家饭店如果它想要依托于微信朋友圈进行推广,那么它更多的客户一定是在其饭店所在的小区周边,最主要它还是要服务于一个小区的客户。
对于微商圈未来的发展趋势,W先生表示,商家要学会如何建立黏性,不要将目光仅仅盯在产品上,而是要全力开发服务,比如一个卖食品的商家,如果它只是在微信上公布菜单和价格,那么也不是真正的微商,至少它应该提供送货服务。未来微商应该着重在O2O线上线下互动服务上下功夫,微商的出路是行业细分和细化。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-30 13:57:51 | 显示全部楼层
有才人
回复 支持 反对

使用道具 举报

微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-30 14:28:28 | 显示全部楼层
就是传销,反正我从不在微商那买东西,朋友经常微商刷朋友圈的,我就屏蔽,朋友圈就是朋友圈不是卖场,
回复 支持 反对

使用道具 举报

微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-30 14:57:32 | 显示全部楼层
洗洗就睡吧,
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发表新帖 客服
微信
手机
回到顶部